中国皮革行业进入调整期 品牌转变成历史新任务

今年以来,我国规模以上皮革主体行业经济运行呈现“缓中趋稳、稳中有升”的态势,出口回暖态势尤为显著。从数据上看,2014年1-8月,我国规模以上皮革主体行业销售收入、利润、出口增速分别为9.8%、13.7%和10.3%,除销售增速略有下降,利润和出口的增速均有所加快,综合行业近年运行走势分析,今后发展增速有望延续当前平稳态势,未来可期。

事实上,宏观数据与业界感知并非完全吻合,经济新常态对皮革行业的影响日渐显现,不同企业的感受也是各有所异。而这些都可以从ACLE/CIFF/MODA SHANGHAI2014(中国国际皮革展、中国国际鞋类展与中国国际箱包、裘革服装及服饰展)中一窥究竟。毕竟,中国国际皮革展可谓集行业之大成,融全球之资源,揽渠道之精华,汇前瞻之思维,近可观产业之动态,远可谋未来之发展。

新品更有定价权

在行业深入调整时期,中国国际皮革展作为重要的商贸平台,其在企业展示新技术新产品、彰显品牌价值,产品战略推广、吸引国内外客户、拓展市场等方面的作用愈加凸显。

皮革行业上游的原料皮的价格一路走高,合成革的价格一路下滑,由3.6元/平方米降至1.35元/平方米,天然橡胶的价格也呈现下行趋势,由高峰时期的4万元每吨降至1.3万元每吨。虽然原料的价格压力缓解,但用工成本却难以缓解。

浙江华日轮塑制品有限公司负责人俞敬民介绍,企业的人工成本年增长率达8%-9%,而原有产品价格基本稳定,近两年来没有涨价,但公司的利润率却略有增长,主要靠新产品的拉动。华日轮塑主营高档橡胶鞋底,国内一般鞋底的价格在40-50元,而他们的产品价格在100元左右。因为竞争激烈,又考虑到与客户的合作关系,企业很难对原有产品进行提价,一直维持着原有的价格水平,但新产品却可以大幅涨价。以发泡橡鞋底为例,成本价15元,售价可达45元,利润水平可想而知。

开发新品以维系利润也是苏州市兆一鞋业有限公司的策略之一,兆一鞋业本来主打雪地靴,但近年来的雪地靴市场比较混乱,进入者太多,要么有量无价,要么有价无量,对企业影响很大。兆一鞋业总经理沈卫华表示,其内销的雪地靴出厂价已经下降了十多个点。兆一此次参展带来了全新的妞扭鞋系列,即人们所熟知的“蛋卷鞋”,一来填补终端零售春夏售卖的空白,使其一年四季都有应季产品,二来新品的利润也十分可观,可谓一举两得。沈总介绍说,一双妞扭鞋的出厂价在70多元,但售价在200元以上,已经有多家厂商对其新品表示浓厚兴趣,有意做其代理。

连续多年参展的大众皮业董事长许建新表示,企业近来面临原皮进口价格波动、用工成本上涨、环保压力增加等不利因素,产量受到波及,但销售收入因单价提升并未受太大影响,只是效益受到冲击。此次企业带去了最新研制生产的适合触摸各类电子产品的“山羊导电手套革”,受到中外客商的好评。海宁瑞星皮革有限公司董事长周骅此行的目的就是希望通过展会,进一步了解市场发展趋势,寻找研发优质环保新型产品。

不少企业借由展会推出新产品。奥康正式发布了为韩国明星金秀贤量身打造的“金秀贤亚运定制系列”布洛克鞋品。在9月19日于韩国举行的仁川亚运会开幕式上,作为开幕式表演嘉宾的金秀贤,身穿该系列鞋款压轴登场,同款系列也在亚运会后线上线下同步出售。奥康在展会上还推出了“奥康体验馆”,作为去年推出的“奥康国际馆”的升级版,奥康董事长王振滔介绍,“奥康体验馆”将更加注重消费者的个性化体验,并借助线上线下联动销售,满足消费者更多的需求,这也表明了奥康未来发展的方向——打造中国领先的鞋业零售服务运营商。